Los 5 errores que hacen que una propiedad premium no se venda
Una casa correcta con una estrategia equivocada se queda meses en el mercado y se vende por menos. Estos son los errores que más vemos.
1. Salir con precio de deseo. El mercado premium no negocia con emociones: una propiedad sobrepreciada se quema en las primeras seis semanas y después cada semana adicional resta poder de negociación.
2. Darla a cinco agencias a la vez. Lo que parece más exposición es en realidad menos: el comprador ve el mismo inmueble con tres precios distintos y asume urgencia.
3. Fotografía de celular. En este rango, la primera visita ocurre en pantalla. Sin fotografía y video profesional, la propiedad simplemente no entra a la lista corta.
4. Mostrar sin filtrar. Cada visita no calificada desgasta al propietario y no acerca el cierre. Nosotros verificamos capacidad de compra antes de agendar.
5. No preparar el expediente. Escrituras, predial, régimen de condominio y adeudos revisados antes de salir al mercado evitan que la operación se caiga en la recta final.