Caso real: de 7 meses sin ofertas a cierre en 9 semanas
Una casa en el poniente, dos agencias previas y cero ofertas formales. Qué cambiamos y qué resultado dio.
Situación: residencia de 780 m², siete meses publicada, sin una sola oferta formal. El propietario asumía que el problema era el mercado.
Diagnóstico: el precio estaba 14% por encima de comparables cerrados —no publicados— de los últimos doce meses, y el material fotográfico mostraba la casa vacía y a contraluz.
Estrategia: reposicionamiento de precio con sustento, nueva producción fotográfica y de video, y activación directa sobre una lista de compradores calificados de la zona en lugar de publicación masiva.
Resultado: cerrada en nueve semanas, 4% por encima del precio de reposicionamiento. El propietario recibió más neto que con la lista original.